La vera differenza tra un venditore e un consulente sta nella capacità di andare oltre la mera esecuzione tecnica. Ecco come riconoscerla.
Alcune sere fa, immerso nell’atmosfera magica di un teatro di danza classica, ho avuto un’illuminazione che collega due mondi apparentemente distanti: la consulenza finanziaria e l’arte della danza classica. Un parallelo affascinante che rivela come in entrambi i campi, la vera maestria vada ben oltre la mera tecnica.
Osservando una coppia di ballerini classici, mi sono soffermato sul sostegno e sulla fiducia che caratterizzano ogni loro passo. Il partner maschile non è solo un supporto fisico, ma diventa l’architrave che consente alla sua compagna di compiere evoluzioni altrimenti impossibili. La sua forza muscolare, la sua preparazione tecnica e la sua affidabilità permettono alla ballerina di lanciarsi in acrobazie che sfidano la gravità.
Analogamente, un consulente finanziario non è un fornitore, ma un vero e proprio partner strategico del cliente e la sua «muscolatura» è rappresentata dalla competenza professionale, dalla capacità di analisi e dalla profonda conoscenza dei mercati finanziari. [...]
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