Manager: i più richiesti dal mercato nel 2016. Profili e retribuzioni

La professione del manager è di certo una delle più ambite tra i giovani laureati, ma quali sono i manager più richiesti? Non tutte le figure hanno infatti la stessa occupabilità nel nostro Paese e soprattutto non tutti hanno stipendi astronomici.

La figura del manager è infatti impiegata in molti settori differenti e al momento quelle più ricercate sono le seguenti: Lean Manager, E-commerce Manager, Export Manager, Chief Technology Officer, Proposal Engineer.

Queste figure sono al momento le più ricercate, e anche le più pagate, dal momento che le grandi aziende cercano di rimanere al passo con i tempi e soprattutto di introdursi in modo stabile sul web.
Per questo la figura dell’E-Commerce Manager, prima inesistente, è adesso tra le più ricercate.

Di seguito troverete le skills necessarie per diventare una di queste figure, lo stipendio medio di questi professionisti e le funzioni che queste figure ricoprono all’interno dell’azienda.

Manager: i più richiesti sul mercato 2016

L’obiettivo delle grandi e piccole aziende è ormai uno: eliminare gli sprechi e ridurre i costi. Il momento di crisi infatti non sembra ancora essere passato e quindi si deve cercare di ottimizzare le risorse che si hanno.

Rendere più competitiva la struttura commerciale ed esplorare nuovi mercati geografici ed investire in nuove tecnologie è un altro modo che le aziende italiane hanno per provare a rilanciare i propri prodotti.
Per raggiungere quelli che si possono definire dei veri e propri traguardi in una situazione che dal punto di vista economico arranca, il management aziendale deve necessariamente dotarsi di figure professionali chiave.

Queste figure sono dei manager con delle particolari caratteristiche e soprattutto con una particolare formazione alle spalle. Vediamo insieme tutte le figure manageriali più richieste al momento e che possono essere la strada giusta per molti giovani laureati desiderosi di entrare in questo ambiente.

Le figure più ricercate sono le seguenti:

• Lean Manager: ha la responsabilità nell’ottimizzazione delle risorse e riduzione degli sprechi da parte dell’azienda e dei suoi dipendenti;
• E-commerce Manager, che hanno la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato del canale online;
• Export Manager, profili strategici per aggredire i mercati dei Paesi emergenti;
• Proposal Engineers, ruoli chiave nel supportare la divisione Sales aumentandone la competitività;
• Chief Technology officers, professionisti che scelgono le migliori soluzioni tecnologiche e strategiche per i prodotti aziendali.

Manager più richiesti: skills e figure

Abbiamo visto brevemente quali sono i compiti che queste figure ricoprono nelle aziende, scopriamo adesso nello specifico cosa fanno questi professionisti.

Lean Manager

Il ruolo del Lean manager è quello di eliminare eventuali sprechi. Per fare questo, tra le sue attività ordinarie è di fondamentale importanza consultarsi con i dipendenti dell’azienda su tutte le attività quotidiane e i progetti passati.

La formazione di base di questa figura è di impostazione economica e statistica, dal momento che l’obiettivo è quello di ottimizzare i costi e le spese.
Si necessita quindi una laurea in Economia, Economia e commercio, Ingegneria gestionale.

Questa figura si occupa di ottimizzare i processi e di ridurre i costi operativi. È responsabile di:

• applicazione del Just in Time attraverso la riduzione delle scorte ed accorciamenti dei lead time;
• cost reduction;
• armonizzazione dei flussi dei materiali e delle informazioni;
• massimizzazione del valore per il cliente;
• analisi dei processi produttivi con l’obiettivo di migliorarne l’efficienza.

Deve poi fare un monitoraggio e una valutazione dei principali indici di performance produttiva; implementazione delle “Best Practices” di gruppo in ambito tecnico, produttivo e organizzativo.

Stipendio percepito da questa tipologia di figura:

• 3-5 anni di esperienza: 50-60 mila euro lordi l’anno
• >5 anni di esperienza: 60-70 mila euro lordi l’anno

E-commerce manager

L’E-Commerce Manager è responsabile del canale di vendita online. Il ruolo richiede l’aver maturato una solida esperienza nel mondo web con capacità strategico/tattiche nella definizione ed implementazione di un canale di vendita complementare a quelli tradizionali.

È necessario possedere forti doti negoziali oltre che precisione e attitudine al problem solving. Nell’evoluzione del percorso professionale, un’e-Commerce può diventare Country Manager o assumere posizioni con responsabilità di Business Unit.

Le funzioni principali sono le seguenti:

• assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato del canale online;
• definizione ed acquisizione del catalogo prodotti;
• monitoraggio dei KPI logistici come stock, delivery, rotazione;
• banchmarking del pricing e dell’offerta commerciale verso i siti competitor;
• acquisizione di nuovi utenti e controllo dell’aumento del traffico on line.

Stipendio percepito da una figura di questo tipo è strettamente legato alla grandezza dell’E-commerce che si deve gestire. Per le multinazionali questa figura guadagna:

• 5-9 anni di esperienza: 45-80 mila euro lordi l’anno
• 9-12 anni di esperienza: 80-100 mila euro lordi l’anno

Chief Technology Officer

Il ruolo significativo della tecnologia nei prodotti di un’azienda ha creato la necessità di un manager che capisca e conosca le tecnologie e sappia identificarne le possibili applicazioni nei prodotti aziendali.
Molte aziende hanno dato risposta a questo bisogno individuando la figura del Chief Technology Officer.

La responsabilità di questa figura è quella di individuare le migliori tecnologie adatte alla propria azienda ed organizzare gli interventi affinché esse siano sempre efficienti e operative.

Il CTO ha solitamente un background tecnico che gli permette di coordinare sia figure dedicate al mondo software che figure dedicate alle tecnologie hardware e di rete.
Questo ruolo è attivo sia nelle attività progettuali di sviluppo informatico dell’azienda e di supervisione dell’attività di maintenance, che dell’apparato infrastrutturale dell’azienda.

Le mansioni di un Chief Technology Officer sono:

• convertire le possibilità offerte dalla tecnologia in decisioni strategiche per l’azienda;
• valutare il livello tecnico di eventuali collaborazioni, acquisizioni o fusioni di società;
• promuovere e confrontare il livello tecnologico della propria azienda partecipando a conferenze e fiere e prendendo parte ad associazioni, confederazioni o gruppi professionali.

Stipendio che questa figura percepisce in ambienti importanti e per aziende di un certo spessore è:

• 5-7 anni di esperienza: 50-60 mila euro l’anno
• 7-10 anni di esperienza: 60-90 mila euro l’anno

Export Manager

Profilo strategico per aggredire i mercati di Paesi emergenti. Con una retribuzione media che si aggira tra i 45.000 e i 80.000 euro lordi annui, a seconda del settore merceologico e degli anni di esperienza, l’Export area manager, oltre a dover raggiungere l’obiettivo di fatturato assegnato nelle aree di sua competenza, ha anche il compito di sviluppare partnership a livello locale che permettano lo sviluppo dell’azienda.

Tale figura ha un’approfondita conoscenza del territorio che, unita ad un’esperienza lavorativa superiore ai 4/5 anni, gli permette di interpretare i segnali di mercato dando alla direzione indicazioni precise e puntuali sui trend futuri.
Il ruolo richiede la conoscenza di almeno una lingua straniera e una solida esperienza commerciale a livello internazionale.

Per questo professionista le mansioni sono:

• raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei paesi di propria responsabilità;
• sviluppare partnership a livello locale;
• formare, supportare e motivare la struttura commerciale garantendone una continua formazione;
• attuare la politica commerciale e sviluppare i Key customers;
• monitorare il mercato internazionale individuando nuove opportunità di business.

Stipendio percepito:

• 5-10 anni di esperienza: 45-70 mila euro lordi l’anno
• 10-15 anni di esperienza: 70-80 mila euro lordi l’anno

Proposal Engineer

Il Proposal Engineer è un ruolo chiave nel business di aziende operanti su commessa. Supporta la divisione Sales nella redazione dell’offerta commerciale, curandone gli aspetti tecnici, spesso in tempi ristrettissimi.
Questa figura effettua una stima di massima del costo della commessa, in modo da permettere al commerciale di presentare un’offerta competitiva.

Costui si fa carico degli studi di:

• costo di progetti di installazioni di impianti che possono comprendere opere principali e/o interventi secondari su operazioni riguardanti commesse industriali e impiantistiche;
• analizza i dossier delle gare d’appalto e l’insieme dei documenti contrattuali riguardanti le operazioni da valutare.

Inoltre realizza preventivi di commesse con costo da valutare su progetto o sul campo; consulta i subappaltatori e i fornitori; costituisce il dossier dell’offerta per la gara d’appalto; propone varianti e soluzioni tecniche che consentano di presentare un’offerta finanziariamente competitiva e/o tecnicamente di successo; partecipa alla trattativa del contratto con il cliente e con il responsabile commerciale o il Project Director; garantisce il passaggio del dossier alle squadre di progetto.

Stipendio:

• 5-7 anni di esperienza: 40-50 mila euro lordi l’anno
• >7 anni di esperienza: 50-70 mila euro lordi l’anno