Quali sono i migliori CRM gratuiti di cui ogni azienda dovrebbe dotarsi per far crescere il proprio business nel 2025?
I software CRM (Customer Relationship Management) sono strumenti diventati ormai imprescindibili per liberi professionisti, PMI e grandi imprese, poiché permettono di gestire in modo efficace e automatizzato le relazioni con i clienti, elemento chiave per aumentare la redditività di un business, specie nel contesto digitale attuale.
Dotarsi di uno tra i migliori software CRM nel 2025 è infatti una scelta strategica per gestire al meglio le vendite e le operazioni di marketing. Questi strumenti consentono non solo di raccogliere e archiviare dati su clienti e lead, ma anche di coordinare la comunicazione tra i reparti aziendali, automatizzare campagne, monitorare i canali social e migliorare l’esperienza cliente in ogni fase del funnel.
Il mercato offre oggi un’ampia gamma di soluzioni CRM gratuite e open source, molte delle quali vantano funzionalità avanzate al pari dei software a pagamento.
Tuttavia, scegliere il CRM giusto non è sempre facile, e in questa guida vogliamo fornire consigli aggionati per individuare il miglior CRM gratis del 2025.
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Differenze tra CRM open source e gratuiti
Nonostante si tratti di concetti ben distinti, la distinzione tra CRM gratuiti e open source continua a generare confusione. Comprendere questa differenza è fondamentale per fare una scelta consapevole e rispondere alle reali esigenze della propria attività.
- Un CRM gratuito (che rientra nella categoria dei freemium software) può essere utilizzato senza costi iniziali. Tuttavia, la versione gratuita è spesso limitata a funzionalità di base, mentre gli strumenti più avanzati (come l’integrazione con piattaforme esterne, l’automazione o il supporto clienti prioritario) possono essere disponibili solo nei piani a pagamento.
- Un CRM open source, invece, oltre a essere generalmente gratuito, offre accesso completo al codice sorgente, permettendo agli utenti di personalizzare, adattare e ridistribuire il software in base alle proprie necessità. Questo tipo di CRM è particolarmente apprezzato da sviluppatori e team IT interni che desiderano una soluzione flessibile e totalmente autonoma, priva delle limitazioni tipiche dei software proprietari.
Va inoltre precisato che esistono CRM closed source che, pur non offrendo accesso al codice, permettono una certa modularità e personalizzazione tramite API, SDK o plugin sviluppati da terze parti. Queste soluzioni ibride possono rappresentare una via di mezzo interessante per le imprese che desiderano scalabilità, senza rinunciare a un certo grado di personalizzazione.
Perché dotarsi di un CRM gratuito?
Gli strumenti messi a disposizioni degli utenti che utilizzano un CRM in versione gratuita possono variare da piattaforma a piattaforma, ma generalmente le funzionalità principali includono:
- autoresponder per le e-mail;
- pannello di controllo del traffico;
- gestione dei canali social aziendali e live chat;
- gestione del calendario;
- strumenti per l’assegnazione dei compiti;
- funzionalità per l’automazione e l’analisi delle campagne di marketing;
- spazio per l’archiviazione dei dati;
- servizi per la fatturazione.
La maggiorparte dei CRM è soggetta ad aggiornamenti costanti e periodici. È possibile, ad esempio, che vengano aggiunte funzionalità alla versione free, ma le aziende che gestiscono le piattaforme agiscono in funzione di molti fattori, e può capitare anche che decidano di rendere a pagamento parte dei servizi precedentemente fruibili nei piani gratuiti.
I migliori CRM gratuiti del 2025
Come abbiamo visto, molti CRM sono utilizzabili in forma gratuita e offrono anche versioni a pagamento, con servizi aggiuntivi, disponibili sul sito di ciascuna piattaforma. Ma vediamo quali sono i CRM gratis del 2025 con maggiori funzionalità.
HubSpotCRM
HubSpotCRM ha fatto il suo debutto nel 2014 e si conferma, anche nel 2025, tra i CRM più utilizzati in Italia (29% di quota di mercato), anche grazie all’introduzione dell’assistente AI per la previsione delle vendite e la personalizzazione delle campagne.
La versione gratuita include:
- monitoraggio e tracciamento delle e-mail per 7 giorni;
- integrazione con app di messaggistica, Gmail e Outlook;
- utilizzo di bot;
- integrazione con l’app marketplace;
- chat in tempo reale;
- autorizzazione utente personalizzata;
- form per il follow up mediante posta elettronica.
La versione gratuita è piuttosto completa e semplice, e si adatta ai team marketing e vendite che vogliono ottimizzare la gestione dei dati e migliorare la conversione dei lead senza costi iniziali. HubSpotCRM mette anche a disposizione una serie di miniguide per facilitare l’apprendimento delle funzioni di base, elemento che concorre a renderlo uno dei CRM più facili da usare.
ClickUp
ClickUp è noto per la sua flessibilità e le sue capacità di personalizzazione. La versione gratuita include:
- accesso illimitato a utenti e attività;
- 100 automazioni al mese;
- documenti collaborativi, Kanban boards, whiteboards e gestione sprint;
- supporto 24/7.
ClickUp permette anche di importare dati da altre piattaforme come Trello, Asana e Jira e offre un centro di template per creare soluzioni su misura per la gestione dei progetti e dei clienti. Sebbene alcune funzionalità avanzate siano disponibili solo nei piani a pagamento, la versione gratuita è una delle più complete sul mercato.
EngageBay CRM
EngageBay è un CRM all-in-one che combina strumenti di gestione clienti con funzionalità di automazione del marketing.
Le caratteristiche principali includono:
- email marketing personalizzato;
- automazione dei flussi di lavoro;
- creazione di landing page con drag-and-drop;
- live chat per interagire con i visitatori del sito in tempo reale;
- pipeline di vendita visiva per monitorare progressi e prestazioni.
La versione gratuita non ha limitazioni significative ed è ideale per piccole imprese o startup che vogliono ottimizzare le relazioni con i clienti senza costi aggiuntivi.
Mokepan
Mokapen è un CRM italiano gratuito sviluppato per piccole imprese e liberi professionisti, caratterizzato da una struttura intuitiva e funzionalità essenziali per la gestione delle relazioni clienti e la collaborazione interna.
La versione gratuita include:
- gestione contatti e aziende illimitati per organizzare clienti, fornitori e partner,
- progetti e attività illimitati con scadenze, responsabili e automazioni di base,
- pipeline di vendita;
- ticket illimitati per il supporto clienti, con assegnazione interna o ricezione diretta dai clienti;
- reportistica sui progetti e sulle attività;
- integrazioni base e accesso da dispositivi mobili;
- collaborazione semplificata con utenti esterni.
La versione gratuita è ideale per chi cerca uno strumento essenziale per organizzare clienti, attività e ticket senza costi aggiuntivi. Offre anche un’assistenza diretta inclusa nel piano gratuito.
I migliori CRM gratuiti open source del 2025
Come anticipato, i CRM open source permettono un maggior grado di personalizzazione grazie all’accesso al codice sorgente.
Di seguito sono riportati i migliori CRM gratuiti e open source disponibili sul mercato. Anche in questo caso è possibile ottenere servizi aggiuntivi acquistando le versioni a pagamento.
Bitrix24
Bitrix24 Bitrix24 è un CRM open source e all-in-one che offre una vasta gamma di strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti, la collaborazione del team e l’automazione dei processi aziendali. Utilizzato da oltre 15 milioni di aziende nel mondo, è particolarmente indicato per piccole e medie imprese.
Tra le funzionalità principali della versione gratuita spiccano:
- gestione CRM completa, con lead, contatti, pipeline e automazione delle vendite;
- contact center multicanale, che integra comunicazioni via email, social media (Facebook, Instagram), WhatsApp e telefonia;
- collaborazione interna, con chat individuali e di gruppo, videochiamate fino a 48 partecipanti e condivisione documenti;
- strumenti di marketing, come email automation e segmentazione automatica dei lead;
- website builder, per creare siti web aziendali con template personalizzabili e pagine illimitate;
- spazio di archiviazione cloud pari a 5 GB nella versione gratuita.
Bitrix24 è noto per la sua elevata personalizzazione e per l’integrazione dell’AI (CoPilot) che supporta la creazione di email, analisi dei dati e automazione dei flussi di lavoro. Tuttavia, la curva di apprendimento può essere ripida per chi è alle prime armi e potrebbe avere bisogno di ore di pratica per sfruttare al meglio tutte le funzionalità.
SuiteCRM
SuiteCRM è un software open source derivato da SugarCRM, progettato per offrire una soluzione altamente personalizzabile alle aziende di ogni dimensione. Con una vasta community sempre attiva e aggiornamenti frequenti, SuiteCRM è ideale per chi cerca flessibilità totale nella gestione delle relazioni con i clienti.
Tra le funzionalità principali della versione gratuita troviamo:
- dashboard personalizzabili con reportistica avanzata e analisi in tempo reale;
- automazione dei flussi di lavoro, inclusa la gestione di lead, opportunità e campagne marketing;
- supporto multi-piattaforma, compatibile con Windows, macOS, Linux e dispositivi mobili;
- moduli estendibili, come firme elettroniche e strumenti anti-spyware opzionali.
SuiteCRM si distingue per la possibilità di modificare il codice sorgente e adattarlo alle esigenze specifiche dell’azienda. È particolarmente adatto a team tecnici che desiderano un controllo completo sulle funzionalità del software.
VTiger
VTiger è un CRM open source intuitivo e scalabile, ideale per startup e piccole imprese grazie alla sua semplicità d’uso e alle integrazioni low-code disponibili nella versione gratuita.
Le funzionalità della versione gratuita includono:
- gestione lead e pipeline, limitata a 10 utenti e 3.000 record totali.
- integrazioni con Outlook, Zoom, Google Meet e LinkedIn;
- scanner digitale per biglietti da visita e strumenti per migliorare il coinvolgimento degli utenti;
- avvisi automatici riguardanti offerte inattive o scadenze imminenti.
VTiger vanta una community attiva e offre materiale aggiornato reperibile in rete che che facilita l’apprendimento del software e consente modifiche rapide alle funzionalità basiche. Tuttavia, i limiti su utenti e record possono rappresentare uno svantaggio per aziende di grandi dimensioni o in rapida crescita.
CiViCRM
CiViCRM è stato pensato soprattutto per le organizzazioni non governative, le Onlus e le associazioni che vogliono gestire comodamente tutte le fasi della raccolti fondi o la comunicazione aziendale grazie a un’intefaccia estremamente semplice da utilizzare.
Tra i servizi peculiari di CiViCRM spiccano:
- strumenti per monitorare l’andamento delle donazioni ricevute;
- funzionalità per integrare sistemi di pagamento come Stripe o Paypal;
- gestione anagrafiche e contatti dei donatori,
- funzionalità per il trasferimento dei fondi raccolti;
- pannello per la pianificazione e la gestione degli eventi di beneficienza.
Un altro importante punto di forza di questo CRM è la sua compatibilità con le principali piattaforme di Content management system (CMS) del mercato, vale a dire WordPress, Joomla e Drupal. Per gli utenti che sono già in possesso di una conoscenza, anche base, di queste piattaforme, l’apprendimento di CiViCRM può essere ancora più rapido. Essendo un software 100% open source, per i programmatori web è possibile modificare a piacimento il codice sorgente e arricchirlo con nuovi elementi.
Come scegliere il miglior CRM del 2025?
Nel 2025, l’utilizzo di un CRM gratuito rappresenta ancora un ottimo punto di partenza per liberi professionisti, startup e PMI, ma è importante ricordare che ogni software presenta delle limitazioni e che, con il crescere del business e delle esigenze operative, potrebbe rendersi necessario un upgrade verso una versione a pagamento, in grado di offrire funzionalità avanzate, maggiore capacità di storage e un supporto tecnico più completo.
Per individuare il CRM più adatto alle proprie necessità, è fondamentale valutare
diversi aspetti.
- Facilità d’uso e curva di apprendimento: il CRM deve essere intuitivo e accessibile anche ai non esperti. Una piattaforma user-friendly riduce il tempo necessario alla formazione e consente di concentrarsi da subito sulla gestione efficace dei contatti e delle relazioni. Alcuni CRM nel 2025 offrono onboarding guidato tramite intelligenza artificiale o assistenti virtuali, rendendo il primo approccio ancora più semplice.
- Funzionalità disponibili: ogni impresa ha obiettivi differenti. Alcune necessitano di strumenti per la gestione massiva dei lead, altre puntano sull’automazione del marketing, sull’integrazione con e-commerce o sulla reportistica avanzata. Verificare se la versione gratuita include le funzionalità chiave per il proprio modello di business è dunque fondamentale.
- Personalizzazione e scalabilità: un buon CRM deve potersi adattare ai processi interni dell’azienda. I migliori software gratuiti del 2025 offrono layout modulari, dashboard personalizzabili e opzioni di automazione anche nella versione base. Inoltre, è importante che il sistema sia scalabile, ovvero in grado di crescere insieme all’azienda, senza la necessità di migrare i dati su una piattaforma diversa.
- Integrazioni disponibili e trasparenza sui costi: anche se si partie da un piano gratuito, è bene verificare in anticipo quali plugin, API o strumenti esterni puoi connettere al CRM (come Google Workspace, Slack, Zoom, PayPal, WooCommerce, ecc.). Inoltre, per evitare costi nascosti o aumenti improvvisi, bisogna sempre assicurarsi che il provider esponga un tariffario chiaro per le versioni a pagamento.
Il miglior CRM gratuito a cui affidarsi è quindi quello che riesce a equilibrare accessibilità, funzionalità e possibilità di upgrade, offrendo sin da subito una base solida e professionale per gestire contatti e clienti.
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