Le banche sono il fornitore con cui è difficile raggiungere un accordo: le aziende non tentano di fare una trattativa per le scarse competenze finanziarie.
Le PMI non sanno negoziare con le banche. Eppure dovrebbe essere più semplice rispetto alle trattative con gli altri fornitori.
Le banche sono fornitori di danaro le cui condizioni di offerta sono forzatamente trasparenti. Ma i piccoli imprenditori non lo sanno e soccombono sistematicamente nelle trattative.
Fermi tutti, non sono impazzito: non ho detto che le banche sono diventate leali ma ribadisco che si tratta di uno dei pochi venditori di una materia prima obbligato, dalla legge, a mostrare al proprio cliente con chiarezza le condizioni dell’approvvigionamento.
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